Репетиторский центр онлайн: как построить школу на 500 000 выручки

Почему онлайн-репетиторство стало рынком

После 2020 года родители и студенты привыкли к занятиям по видеосвязи. Качество не упало, а удобства и экономия времени выросли. Рынок онлайн-репетиторства в России превышает 50 миллиардов рублей в год и растёт на 15-20% ежегодно.

Вариантов входа три: работать самому, собрать команду из 3-10 преподавателей или построить школу с администратором и методистом. Статья про третий вариант — самый масштабируемый, но и самый требовательный к процессам.

Бюджет запуска

Первое время — 50 000-200 000 рублей на сайт или посадочную, первые рекламные кампании, CRM и оплату первым преподавателям на старте.

Сайт или лендинг — 15 000-50 000 рублей на конструкторе. CRM для учёта учеников и оплат — 0-3 000 рублей в месяц. Первые рекламочные кампании — 20 000-80 000 рублей. Методические материалы и программа — своё время. Онлайн-касса и оформление — 10 000-20 000 рублей.

Для работы из дома без сотрудников достаточно 50 000-100 000 рублей. Для школы с командой — 200 000-500 000 рублей на первые 3 месяца работы.

Экономика одного ученика

Занятие 60 минут стоит 1 000-2 500 рублей в регионах и 1 500-3 500 рублей в столицах. Ученик в среднем занимается 6-10 месяцев в году по 4 занятия в месяц.

Годовая выручка с одного ученика — 24 000-140 000 рублей в зависимости от ниши и уровня преподавателя.

При найме преподавателя он получает 50-65% от чека, школа оставляет 35-50%. При своей работе — вся выручка ваша, но ограниченная количеством часов.

Ниши с разной конкуренцией

ЕГЭ и ОГЭ по математике, русскому, физике — высокий спрос, сезонность с сентября по май, чек 1 500-2 500 рублей. Конкуренция высокая.

Иностранные языки — постоянный спрос, чек 1 200-2 500 рублей, низкая сезонность. Конкуренция средняя.

Подготовка к международным экзаменам (IELTS, TOEFL, SAT) — узкая ниша, чек 2 500-5 000 рублей. Конкуренция низкая.

Программирование и IT для школьников — растущий сегмент, чек 1 500-3 000 рублей. Конкуренция растёт.

Шахматы, ментальная арифметика, скорочтение — премиальные ниши для родителей, чек 1 500-2 500 рублей. Конкуренция низкая.

Поиск первых учеников

Авито и Профи.ру с пятью фото и развёрнутой анкетой — дают 30-50% первых заявок.

Родительские чаты школ и ЖК с предложением бесплатного пробного урока — приводят первых 3-5 учеников за неделю.

Короткое видео с разбором типичной ошибки в теме — работает в ВК и Дзен.

Сарафан от первых довольных родителей — главный канал через 2-3 месяца работы.

Команда и масштабирование

Соло-репетитор: 20-25 учеников в неделю, доход 80 000-150 000 рублей в месяц. Потолок — часы в сутках.

Администратор в команде: освобождает ваше время от расписания и оплат, стоит 25 000-40 000 рублей в месяц.

Методист: систематизирует программу и обучает новых преподавателей, стоимость 40 000-80 000 рублей.

Команда из 5-10 преподавателей при 10-15 учениках у каждого даёт выручку 500 000-1 500 000 рублей в месяц с долей школы 35-50%.

Процессы, которые решают всё

Единая программа с разбивкой по темам и тестами. Без программы каждый преподаватель работает как умеет, и ученики уходят от слабых.

Единый стандарт урока: структура, домашка, обратная связь родителям раз в 2 недели.

CRM с автоматическими напоминаниями об оплате и занятиях — снижает неявки и просрочки.

Система найма: тестовое задание, пробный урок, испытательный месяц с тремя учениками.

Первые 6 месяцев

Месяц 1-2: вы работаете сами, собираете 10-15 учеников и первые отзывы.

Месяц 3-4: нанимаете первого преподавателя, вы переходите на управление и продажи.

Месяц 5-6: команда из 3-5 преподавателей, администратор, стабильная выручка 300 000-500 000 рублей в месяц.

Ошибки, которые убивают школу

Без стандартов качества. Родители сравнивают преподавателей и уходят от слабых.

Оплата по факту занятия. Неявки и просрочки съедают 10-20% выручки. Предоплата за месяц — норма рынка.

Экономия на подборе преподавателей. Один слабый педагог портит репутацию всей школы.

Расширение без процессов. Команда больше 5 человек без администратора и методиста превращается в хаос.

Частые вопросы

Сколько нужно денег на запуск онлайн-школы?

50 000-100 000 рублей для соло-формата, 200 000-500 000 рублей для школы с командой.

Можно ли работать без педагогического образования?

Да, но нужны доказанные результаты учеников. Родители смотрят на отзывы и кейсы, а не на диплом.

Сколько зарабатывает онлайн-школа с пятью преподавателями?

При выручке 500 000-800 000 рублей чистая прибыль владельца — 150 000-300 000 рублей в месяц.

Что выгоднее: своя школа или работа через агрегатор?

Своя школа даёт полную маржу и базу учеников. Агрегаторы берут 30-40% комиссии, но дают поток. Начинать лучше с агрегаторов, затем уводить учеников в свою школу.

Смотрите также на «Бизнес дне»

Онлайн-бизнес · Идеи на дому · Персонал: найм и управление · Калькуляторы стоимости часа и окупаемости